หลายปีที่ผ่านมา ผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงจำนวนมากเชื่อว่าโซเชียลมีเดียมีประโยชน์สำหรับแบรนด์ผู้บริโภคเท่านั้น
สมมติฐานดังกล่าวมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- ในปัจจุบัน ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก ผู้ขายใน Amazon และ-แบรนด์สัตว์เลี้ยงส่วนตัวใช้โซเชียลมีเดียมากขึ้นเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ ตรวจสอบโรงงาน ระบุแนวโน้ม และประเมินคุณภาพผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ
- สำหรับผู้ผลิต โซเชียลมีเดียไม่ได้เป็นเพียงช่องทางการสร้างแบรนด์อีกต่อไป
- มันได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย B2B สมัยใหม่
- ที่ iPeti® เราได้เห็นผู้ซื้อเปลี่ยนจากการติดต่อครั้งแรกไปสู่การอนุมัติตัวอย่างหลังจากค้นพบผลิตภัณฑ์ผ่านเนื้อหาโซเชียลที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการผลิต รายละเอียดสินค้า และตัวเลือกการปรับแต่ง
เส้นทางการซื้อมีการเปลี่ยนแปลง และซัพพลายเออร์ที่เข้าใจการเปลี่ยนแปลงนี้มักจะสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับลูกค้าขายส่ง
เหตุใดผู้ซื้อผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงจึงวิจัยซัพพลายเออร์บนโซเชียลมีเดีย
ช่องทางการจัดหาแบบดั้งเดิมยังคงมีความสำคัญ
งานแสดงสินค้า การอ้างอิง และแพลตฟอร์มการจัดหายังคงสร้างโอกาสทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมากขึ้นเพื่อตอบคำถามที่ใบเสนอราคาไม่สามารถตอบได้:
- โรงงานสามารถผลิตสินค้าเหล่านี้ได้จริงหรือ?
- ความสามารถในการผลิตมีเสถียรภาพหรือไม่?
- ประสบการณ์การปรับแต่งเป็นของแท้หรือไม่?
- ซัพพลายเออร์เข้าใจแนวโน้มของตลาดในปัจจุบันหรือไม่?
- ผู้ผลิตสามารถรองรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคตได้หรือไม่?
ภาพถ่ายและวิดีโอจากสภาพแวดล้อมการผลิตจริงให้คำตอบได้เร็วกว่าแคตตาล็อกมาก
นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้อ-ฉลากส่วนตัวที่เข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขัน
เนื้อหาสาธิตผลิตภัณฑ์สร้างความน่าเชื่อถือได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
ลูกค้าขายส่งไม่ค่อยซื้อตามข้อกำหนดเพียงอย่างเดียว
พวกเขาต้องการเห็น:
- คุณภาพของวัสดุ
- รายละเอียดฮาร์ดแวร์
- คุณภาพการตัดเย็บ
- มาตรฐานบรรจุภัณฑ์
- การทดสอบความแข็งแกร่ง
- ความสม่ำเสมอในการผลิต
วิดีโอสั้นๆ ที่แสดงการตัดสายรัด กระบวนการเย็บผ้า การประกอบฮาร์ดแวร์ การทดสอบแรงดึง และการตรวจสอบบรรจุภัณฑ์ มักจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม
ผู้ซื้อจะได้รับความมั่นใจเมื่อสามารถสังเกตวิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ได้ แทนที่จะอ่านคำอธิบายเพียงอย่างเดียว
ความโปร่งใสในการผลิตกลายเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน
ผู้นำเข้าหลายรายประสบปัญหากับซัพพลายเออร์ที่ไม่สอดคล้องกัน
ด้วยเหตุนี้ ความโปร่งใสจึงกลายเป็นสัญญาณความไว้วางใจที่แข็งแกร่งที่สุดในการจัดหาระหว่างประเทศ
โรงงานที่เผยแพร่เป็นประจำ:
- การปรับปรุงการผลิต
- การตรวจสอบคุณภาพ
- ตัวอย่างโครงการพัฒนา
- การมาถึงของวัสดุ
- การดำเนินการบรรจุภัณฑ์
- มักจะสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ซื้อจากต่างประเทศมากขึ้น
เนื้อหานี้แสดงให้เห็นถึงเสถียรภาพในการดำเนินงานและ-ความสามารถในการผลิตในระยะยาว
โซเชียลมีเดียช่วยให้ผู้ซื้อค้นพบเทรนด์ผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อนหน้านี้
ความต้องการของผู้บริโภคในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว
ลวดลาย วัสดุ และสีที่ขายดีในปีนี้อาจชะลอตัวลงในปีหน้า
ผู้ผลิตที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับตลาดต่างประเทศหลายแห่งมักจะระบุแนวโน้มก่อนที่จะกลายเป็นกระแสหลัก
ตัวอย่างได้แก่:
- อุปกรณ์สะท้อนแสงกลางแจ้ง
- คอลเลกชันสายรัดกันน้ำ
- ชุดสายรัดและสายจูงที่เข้ากัน
- อุปกรณ์เสริมส่วนบุคคล
- กลุ่มผลิตภัณฑ์กลางแจ้งทางยุทธวิธี
การแบ่งปันการสังเกตแนวโน้มผ่านช่องทางโซเชียลช่วยให้ผู้ค้าส่งตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้นและลดความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลัง
เนื้อหาทางการศึกษาสร้างโอกาสในการขายส่งที่ดีขึ้น
เนื้อหา B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด-มักไม่ค่อยมีการส่งเสริมการขาย
ผู้ซื้อตอบสนองต่อเนื้อหาที่ช่วยแก้ปัญหาได้ดีกว่า
ตัวอย่างได้แก่:
- การเลือกระหว่างสายรัดไนลอนหรือพีวีซี-
- ทำความเข้าใจข้อกำหนดด้านความต้านทานแรงดึง
- การเลือกวัสดุเคลือบฮาร์ดแวร์สำหรับตลาดต่างๆ
- กำลังคำนวณข้อกำหนดขั้นต่ำ
- การวางแผนสินค้าคงคลังตามฤดูกาล
เนื้อหาด้านการศึกษาดึงดูดผู้ซื้อที่กำลังค้นหาซัพพลายเออร์อย่างกระตือรือร้น แทนที่จะเลือกดูผลิตภัณฑ์โดยไม่ตั้งใจ
เบื้องหลัง--ฉากการผลิตเนื้อหามีประสิทธิภาพดีเยี่ยม
ผู้ซื้อชื่นชมสิ่งที่เกิดขึ้นหลังกำแพงโรงงาน
รูปแบบเนื้อหายอดนิยมได้แก่:
- การเตรียมวัสดุ
- การตัดสายรัด
- กระบวนการปัก
- การพิมพ์การถ่ายเทความร้อน
- การประกอบฮาร์ดแวร์
- การดำเนินการบรรจุภัณฑ์
- การทดสอบความแข็งแกร่ง
เนื้อหาประเภทนี้สร้างความมั่นใจเนื่องจากจะช่วยลดความไม่แน่นอนในการจัดหาจากต่างประเทศ
โซเชียลมีเดียสนับสนุน OEM และโปรแกรมฉลากส่วนตัวอย่างไร
ผู้ซื้อฉลากส่วนตัว-ต้องการมากกว่าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
พวกเขาต้องการพันธมิตรที่สามารถสนับสนุน:
- การปรับแต่งโลโก้
- การพัฒนาบรรจุภัณฑ์
- การจับคู่สี
- การอัพเกรดผลิตภัณฑ์
- คอลเลกชันตามฤดูกาล
การแสดงโครงการ OEM ไลบรารีวัสดุ และตัวเลือกการปรับแต่งก่อนหน้านี้ช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจความสามารถก่อนที่จะขอใบเสนอราคา
ทำให้วงจรการขายสั้นลงอย่างมาก
หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์สามประเภทที่สร้างความสนใจขายส่งอย่างมาก
ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการมีส่วนร่วมสูงสุดจากผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก ได้แก่
ปลอกคอสุนัขสั่งทำพิเศษ
ปกฉลากส่วนตัว-ยังคงเป็นหนึ่งในหมวดหมู่ที่ง่ายที่สุดสำหรับแบรนด์ใหม่ในการเปิดตัว เนื่องจากเป็นการรวมต้นทุนการพัฒนาที่ค่อนข้างต่ำเข้ากับศักยภาพในการซื้อซ้ำที่แข็งแกร่ง
สายรัดสุนัขยุทธวิธี
กลุ่มสุนัขกลางแจ้งและที่ทำงาน-ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องทั่วอเมริกาเหนือและยุโรป ทำให้เกิดความต้องการระบบบังเหียนระดับพรีเมียม
ชุดปลอกคอและสายจูงที่เข้ากัน
คอลเลกชันที่มีการประสานงานมักจะเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย และทำงานได้ดีเป็นพิเศษในสภาพแวดล้อมการค้าปลีก
หมวดหมู่เหล่านี้ยังคงสร้างความสนใจอย่างมากในหมู่ผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายที่มองหาความแตกต่างของผลิตภัณฑ์
อนาคตของการตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง B2B
กระบวนการคัดเลือกซัพพลายเออร์มีความโปร่งใสมากขึ้น
ผู้ซื้อไม่ประเมินผู้ผลิตเพียงราคาและแค็ตตาล็อกอีกต่อไป
พวกเขาประเมิน:
- ความเชี่ยวชาญ
- ความสม่ำเสมอในการผลิต
- ความสามารถด้านนวัตกรรม
- ประสบการณ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์
- คุณภาพการสื่อสาร
- โซเชียลมีเดียทำให้ปัจจัยเหล่านี้ง่ายต่อการสาธิต
- สำหรับผู้ผลิตและผู้ค้าส่ง เนื้อหาด้านการศึกษาและความโปร่งใสในการปฏิบัติงานกำลังกลายเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่แข็งแกร่งที่สุด
บทสรุป
โซเชียลมีเดียไม่ได้เป็นเพียงช่องทางการตลาดสำหรับผู้บริโภคอีกต่อไป
สำหรับอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง อุตสาหกรรมนี้ได้กลายเป็นสะพานเชื่อมที่สำคัญระหว่างผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก และแบรนด์สินค้าส่วนตัว-
โรงงานที่ให้ความรู้แก่ผู้ซื้อ แบ่งปันความรู้ด้านการผลิต และแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการผลิตจริง มักจะสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นและดึงดูด-ข้อซักถามเกี่ยวกับคุณภาพที่สูงกว่า
สำหรับผู้ซื้อขายส่ง ความสามารถในการประเมินซัพพลายเออร์ที่เกินกว่าใบเสนอราคาอาจเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบในการจัดหาที่มีคุณค่าที่สุดในตลาดปัจจุบัน
หากคุณกำลังสำรวจโอกาสด้าน OEM หรือเอกชน- เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ iPeti® จะนำเสนอความสามารถในการผลิตและประสบการณ์ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับอุปกรณ์เสริมสำหรับสัตว์เลี้ยงหลายประเภท